Influencer Marketing – jak znaleźć dobrego influencera?

Każdego dnia z sieci dociera do Ciebie wiele wypowiedzi influencerów, promujących jakąś markę. Jak jednak znaleźć odpowiedniego dla Twojej?

Wszystkie potrzebne Ci informacje są w Internecie; musisz tylko wiedzieć, jak je znaleźć. Pamiętaj, że influencerzy to nie tylko celebryci – są tacy, którzy mają mniejszą publiczność, ale świetne wskaźniki zaangażowania (co to jest wskaźnik zaangażowania wyjaśniamy w dalszej części artykułu).

Dziś o tym, gdzie szukać właściwego dla Twojej firmy influencera.

Platformy skupiające influencerów

Platformy to miejsca, których celem jest umożliwienie kontaktu firm z ich potencjalnymi influencerami. Wpływowe osoby mają możliwość rejestracji w systemie, określenia warunków współpracy oraz oczekiwanego wynagrodzenia.

Takie serwisy stanowią więc idealne miejsce do szybkiego przeglądu ofert, zazwyczaj bez konieczności wysyłania zapytań ofertowych do każdego z influencera z osobna. Jest to także wygodne narzędzie do komunikowania się, negocjowania cen i pośredniczenia w rozliczeniach finansowych. Rozwiązanie to ma jednak dwie wady.

Pierwsza z nich dotyczy zwiększonych kosztów współpracy z racji konieczności odprowadzenia prowizji dla serwisu.

Druga wiąże się z tym, że serwis nie gwarantuje dostępu do wszystkich potencjalnych ambasadorów naszej marki, a jedynie do tych, którzy sami zdecydowali się zareklamować.

Do najpopularniejszych platform influencerskich można zaliczyć:

• WhitePress;
• Influencers.Club;
• ReachaBlogger;
• Influ;
• SnapStars;
• Hash.fm.

Influencer z rankingu blogerów

Analiza raportów oraz rankingów dotyczących najpopularniejszych kanałów na Youtube, profili na Instagramie, Twitterze czy Facebooku to częsty punkt na mapie poszukiwań influencerów. Dużą popularnością w tym zakresie cieszą się:

• Raporty dostarczane przez Sotrender;
• Ranking blogerów Jasona Hunta;
• Ranking prowadzony przez Andrzeja Tucholskiego;
• Zestawienie vStars.

Przeglądając rankingi najczęściej mamy możliwość posortowania wyników według popularności, największego zasięgu czy też największej liczby wypowiedzi danego influencera. Możemy więc w wygodny sposób dokonać wyboru w oparciu o najważniejsze dla nas kryterium.

Trzeba jednak liczyć się z tym, że współpraca z influencerami brylującymi w takich rankingach będzie wiązała się z wysokimi kosztami. Szukanie influencera w oparciu o raporty nie jest więc dobrym pomysłem w przypadku mniejszych marek o ograniczonym budżecie oraz niszowych sklepów, dla których dane umieszczone w raportach mogą wydawać się zbyt ogólne.

Skoro mowa o rankingach blogerów, to warto wspomnieć również o konkursach, w których wyłaniani są twórcy najciekawszych blogów. Wybór następuje w drodze głosowania dokonywanego przez internautów, a więc na liście zwycięzców znajdują się blogi chętnie czytane przez internautów. Do najpopularniejszych konkursów należy coroczna Gala Twórców (dawny Blok Roku) oraz Grand Video Awards.

Influencerzy w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to jedno z najlepszych miejsc do znalezienia influencera i do promowania marki.

Instagram

Jeśli produkty Twojej firmy mogą być promowane poprzez dużą ilość zdjęć, warto swoje poszukiwania influencerów skierować na Instagram – chociaż od jakiegoś czasu Instagram wyraźnie idzie w kierunku bardziej rozbudowanych treści niż tylko zwykła fotka, starając się konkurować m.in. z TikTokiem. Jednak nadal zapewne dobrze się sprawdzi się on np. w przypadku marek modowych.

Dobrym, chociaż żmudnym sposobem na wyszukiwanie właściwych treści i osób jest ręczne wyszukiwanie trendowych hashtagów, które są istotne dla Twojej marki – będzie można wtedy zobaczyć, którzy influencerzy ich używają i skontaktować się z nimi poprzez bezpośrednią wiadomość na Instagramie. Zanim jednak do tego dojdzie, sprawdź czy ich estetyka pasuje do Twojej marki i czy funkcjonują w oparciu o tę samą niszę branżową. Sprawdź również liczbę ich followerów i wskaźniki zaangażowania (na Instagramie jest dostępny kalkulator zaangażowania).

Wskaźnik zaangażowania (engagement rate) mierzy całkowitą liczbę interakcji publikowanych treści przez twórcę w stosunku do liczby jego odbiorców, dzięki czemu można poznać procent odbiorców zaangażowanych i zainteresowanych publikacjami udostępnianymi przez influencera.

Np. jeżeli Twoje konto obserwuje 300 osób, a pod postem znajduje się 25 polubień oraz 10 komentarzy, Twój wskaźnik zaangażowania będzie wynikiem poniższego działania:

[(polubienia + komentarze) ÷ obserwujący] x 100 = [(25 + 10) ÷ 300] x 100 = 11.66%

Nie ma sensu nawiązywanie współpracy z kimś, kto ma niski engagement rate.

Kiedy zaczniesz obserwować danego instagramera, serwis wyświetli Ci propozycje podobnych profili.

Facebook

Na Facebooku funkcjonuje wiele grup branżowych, w których możemy znaleźć aktywnych blogerów. Warto pamiętać także o grupach dedykowanych bezpośrednio nawiązywaniu współpracy influencerskiej, takich jak „Blogi – współpraca”, zrzeszającej 11 tys. członków.

Youtube

Youtube to miejsce, gdzie influencerzy mogą robić dłuższe recenzje rozmaitych produktów. Użyj słów kluczowych w pasku wyszukiwania – w ten sposób możesz znaleźć influencerów specjalizujących się w tworzeniu treści w obrębie Twojej niszy branżowej.

Sprawdź, czy nie mają za mało subskrybentów, ale też pamiętaj, że jeżeli liczba subskrybentów na danym kanale jest bardzo wysoka, prawdopodobnie nie będzie Cię stać na tę współpracę.

TikTok

Obecnie już bardzo popularny, TikTok również jest dobrym miejscem na znalezienie odpowiedniego influencera. Można to zrobić albo ręcznie (za pomocą hashtagów, słów kluczowych i lokalizacji), albo za pomocą rozmaitych narzędzi.

Narzędzie Promoty TikTok jest pożyteczne zwłaszcza, jeśli interesuje Cię określona nisza, ale nie jest ono jedyne. Można filtrować zależnie od lokalizacji, liczby obserwujących, liczby wyświetleń, słów kluczowych lub też na podstawie danych demograficznych odbiorców danego influencera – jeśli interesuje Cię konkretna grupa docelowa.

LinkedIn

LinkedIn posiada narzędzia umożliwiające wyszukiwanie według branży i pozycji. Wpisując kluczowe słowa (np. bloger lub content writer) oraz wybierając odpowiednią branżę, zawęzisz wyniki wyszukiwania. Influencer reklamujący Cię na LinkedIn sprawi, że Twoja marką będzie postrzegana jako bardziej profesjonalna.

Google – poszukaj influencera przez wyszukiwarkę

Poszukując influencera można oczywiście także skorzystać z wyszukiwarki internetowej. Po wpisaniu frazy „blog kulinarny”, „blok modowy” czy „blog sportowy”, z pewnością wyświetli się wiele ciekawych propozycji. Szukając dobrego influencera technicznego możesz skierować swoje poszukiwania na dostępne w sieci recenzje różnych produktów.

Wyszukiwanie influencera przy pomocy Google jest jednak o tyle utrudnionym zadaniem, że nie ma bezpośredniego podglądu danych na temat poczytności określonego bloga.

Istnieje możliwość ustawienia alertów wyszukiwania poprzez przyporządkowanie słów kluczowych, związanych z Twoją marką – wyniki pokażą Ci tych, którzy mówią o Twojej marce, branży, niszy i wszystkim pomiędzy.

Znajdź influencera za pomocą narzędzia do monitoringu Internetu

Duże spectrum możliwości dają również narzędzia do monitorowania Internetu, takie jak SentiOne czy Brand24. Korzystanie z nich pomaga w znalezieniu osób, które często wypowiadają się w Internecie na pożądane przez nas tematy. Narzędzia te pozwalają także na analizę aktywności podejmowanych przez użytkowników Internetu wobec wypowiedzi tych osób.

W poszukiwaniach influencera pomoże Discover.ly

Discover.ly to wtyczka przeglądarki do Chrome. Z jej pomocą znajdziesz influencerów w ponad 100 różnych sieciach społecznościowych, w tym na Facebooku i LinkedIn. Discover.ly pokaże powiązania Twoich kontaktów z innymi influencerami, dzięki czemu łatwiej Ci będzie znaleźć tych, którzy są związani z Twoją branżą.

Przystosuj dla influencerów własną stronę internetową

Zaprojektuj na swojej stronie opcje ułatwień dla influencerów, na przykład poprzez dodanie linka do influencer landing page, na której umieścisz zasady potencjalnej współpracy i gdzie będą łatwo dostępne dane kontaktowe. W ten sposób pozwalasz, aby to influencerzy znaleźli Ciebie.

Jak widzisz, możliwości poszukiwania influencerów jest wiele. Duży jest także wybór osób, którym możemy powierzyć promocję naszej marki, dlatego w naszym następnym artykule o influencerach opowiemy Ci, jak wybrać najbardziej odpowiednią do reklamowania Twojego biznesu osobę. Zapraszamy!